6 Type Videoer Som Fører Til Salg: (Med Video Eksempler)

video som fører til salg

Det er ingen tvil om at video har blitt et nødvendig salgs- og markedsføringsverktøy. 72% av bedriftene sier video har forbedret konverteringsraten deres, men hvilken type video snakker vi om? Kan alle typer videoer gi deg så strålende resultater? Absolutt ikke! 

I følge Markus Sheridan, forfatter av They Ask, You Answer, er det bare noen få type videoer som fører til salg. I denne artikkelen vil jeg introdusere 6 videoer som øker salget, basert på forskningen hans.

Her er 6 typer videoer som fører til salg:

  1. “Mest stilte spørsmål”-video
  2. Salgsmedarbeidervideo
  3. Produkt- eller tjenestevideo
  4. Landingsside- og skjemavideo
  5. Differensieringsvideo
  6. Referansevideo

1. “Mest stilte spørsmål”-video

Om du driver en virksomhet, er du klar over at potensielle kundene dine har alltid noen spørsmål før de kjøper fra deg. Her er noen eksempler på de vanlige spørsmålene:

  • Hvor mye koster produktene og tjenestene dine?
  • Hvordan kan produktet ditt løse problemet jeg har?
  • Hvor lang er leveringstiden? 
  • Hva tilbyr du som konkurrenten din ikke tilbyr?
  • Passer løsningen du leverer min bedrift?

På et eller annet tidspunkt kan det være både tidskrevende og slitsomt å svare på de samme spørsmålene om og om igjen. Hadde det ikke vært mer effektivt å være et skritt foran de potensielle kundene dine og besvare spørsmålene du allerede vet de har? Om svaret ditt er ja, er det “mest stilte spørsmål”-video du trenger å lage.

Husk at markedsføring handler om å være behjelpelig ved å gi nyttig informasjon til publikum. Å ha en “mest stilte spørsmål”-video viser frem hvordan du imøtekommer publikum sine bekymringer, noe som øker tilliten. Her får du også en god mulighet til å forklare hvilken type kunde som passer best for deg, og hvem som ikke gjør det.

Lengden på “mest stilte spørsmål”-video: 5 til 20 minutter

2. Salgsmedarbeidervideo

Å lykkes med salg er ikke alltid lett. Spesielt når det aktuelle produktet eller tjenesten koster en betydelig sum. Et vellykket salg handler om å gi den potensielle kjøperen en god grunn til å betale for produktet eller tjenesten din.

Salg handler om å skape tillit, men hvordan skaper du den tilliten på så kort tid? Svaret er å gjøre virksomheten din mer menneskelig.

Å bygge relasjoner skjer ikke over natten, men tenk på når du kommer inn i en butikk og personalet tar deg imot med et smil. De er lidenskapelig opptatt av å hjelpe deg med å velge riktig produkt, og du sitter igjen med et godt inntrykk av butikken. 

Så hvorfor ikke gjenskape samme opplevelse for virksomheten din?

Salgsmedarbeidervideo hjelper deg med akkurat dette. Lag videoer av salgs- og kundeservicemedarbeiderne dine som viser frem personligheten deres. Dette fører til at potensielle kunder kan bli kjent med dem. Det første steget for å bygge tillit er å skape en tilknytning mellom publikummet ditt og de ansatte.

Salgs- og kundeservicemedarbeiderne bør også legge inn videoen sine i e-post signaturen. Dette er en fin måte å gjøre en upersonlig og kald salgs-e-post til en personlig og varm e-postmelding folk vil lese.

Lengden på salgsmedarbeider video: 60 til 120 sekunder.

3. Produkt- eller tjenestevideo

Noen produkter og tjenester er selvforklarende. For eksempel når du skal kjøpe gardiner på nettbutikk eller bestille matlevering fra en app.

Men hva gjør du hvis produktet eller tjenesten din er komplisert og har mange spesifikasjoner og funksjoner?

Du kan beskrive produktene og tjeneste dine med tekst, men hvordan sørger du for at produktbeskrivelsen din er lett å forstå? Det er her en forklarende produkt- og tjenestevideo kommer inn i bildet. 

Denne type video er en engasjerende måte å lære potensielle kjøpere følgende detaljer:

  • Hva du tilbyr.
  • Hvilke funksjoner eller fordeler den har.
  • Hvordan produktet eller tjenesten kan bidra til å løse et spesifikt problem.

Måten vi konsumerer informasjon på er endret. Vi har blitt visuelle elever. Ifølge HubSpot, foretrekker 72% av potensielle kjøpere å lære om et produkt eller en tjeneste ved å se på en video.

Salgsmedarbeidervideo hjelper deg med akkurat dette. Lag videoer av salgs- og kundeservicemedarbeiderne dine som viser frem personligheten deres. Dette fører til at potensielle kunder kan bli kjent med dem. Det første steget for å bygge tillit er å skape en tilknytning mellom publikummet ditt og de ansatte.

Lengden på produkt- og tjenestevideo: 90 sekunder til 5 minutter.

Trenger du hjelp med video?

La oss ta en prat

4. Landingsside- og skjemavideo

Har du noen gang landet på en nettside for å laste ned en gratis e-bok eller melde deg på et webinar, men ombestemte deg da du skulle fylle ut skjemaet? Kan det være fordi du ble spammet av uønskede e-poster fra bedriften?

Da er det stor sjanse for at publikummet ditt har akkurat samme bekymring når de er på landingssiden din.

Markedsføring skal ikke være plagsomt! 

Hva om du er i den målgruppen som et selskap prøver å annonsere til. Ønsker du å bli bombardert med masete markedsføringsmateriale? Hvis svaret er nei, bør du endre måten du markedsfører på.

Lag en kort video der du forklarer hva som kommer til å skje når noen fyller ut skjemaet ditt.

Vær tydelig på at du ikke kommer til å spamme dem med e-poster etterpå, og at informasjonen deres kun brukes til tilbudet på landingssiden.

Forsøk alltid å skape tillit til publikummet ditt selv om det er en enkel landingsside. Å inkludere en video ved siden av skjemaet ditt kan også øke konverteringsraten med opptil 80%.

Lengden på landingsside- og skjema video: Opptil 60 sekunder.

Her er et eksempel: River Pools and Spas

5. Differensieringsvideo

Har du noen gang kommet over en reklame til en bedrift som hevder at de er verdens beste leverandør eller har det beste produktet som finnes? Ble du overbevist av reklamen? Sannsynligvis ikke.

Det finnes en grunn til at mange synes reklamer er forstyrrende. Årsaken bak det er mangel på tillit og troverdighet til selskapets påstander.

For å vinne en sak, må du samle bevis. Dette er nøyaktig hva en differensieringsvideo kan gjøre for deg. Det handler om å vise frem hvorfor du skiller deg ut fra konkurrentene dine. 

Er bærekraft en stor del av virksomheten din? Vis deretter dine grønne tiltak internt og eksternt. 

Har firmaet ditt utviklet en ny teknologi som tillater deg å bygge materialer ingen andre klarer? Fremhev det eksklusive materialet i videoen. Folk tror på det de ser med egne øyner.

Lengden på differensieringsvideo: Rundt 2 minutter.

Her er et eksempel: The Claims We Make

6. Referansevideo

I dag er det lettere enn noensinne å finne informasjon om enhver bedrift. Marcus Sheridan fant ut at i gjennomsnitt 70% av en kjøpsbeslutning er tatt allerede før en kunde tar kontakt med en bedrift.

Undersøkelser viser at 81% av kjøperne undersøker bedrifter grundig før de bestemmer seg for hvilken bedrift de velger, og 92% av potensielle kunder leser anmeldelser på nett før de gjør en handling. Så hvorfor ikke bruke dette til din fordel?

Du har mest sannsynlig noen fornøyde kunder som er villig til å lage en referansevideo.

Referansevideo gjør at du skiller deg ut fra konkurrentene dine ved å vise at det er mennesker og selskaper der ute som stoler på deg og er fornøyde. Dette skaper umiddelbar troverdighet til merkevaren din.

En referansevideo bør inneholde:

  • Et spesifikt problem kunden din slet med før de møtte deg
  • Hvordan problemet fikk kunden til å føle
  • Konkrete verdier/resultater du skapte for dem
  • Hvordan det går med kunden din i dag etter at du løste problemet
  • Hadde kunden anbefalt selskapet til andre

Lengden på referansevideo: Opptil 2 min.

Oppsummering

Å investere i videoer som er skreddersydd etter kjøperens behov og bekymringer, bygger ikke bare tillit, men hjelper også med å utdanne dem.

Jo mer du utdanner og informerer kjøperne dine, jo større er sjansene dine for å forkorte salgssyklusen.

Trenger du hjelp med video?

La oss ta en prat