Hvordan skal bedrifter lykkes med B2B-prospektering i 2025? Det handler om å forstå endringene i markedet, tilpasse seg og bruke smarte strategier som virkelig treffer.
B2B-prospektering har blitt en nødvendighet for å nå ut til rette beslutningstakere og skape varige relasjoner.
Dette er en gjennomgang av hva som fungerer, og hvordan man best kan navigere i et stadig mer komplekst landskap.
Et landskap i endring
Året 2024 var krevende for B2B-markedet. Det var preget av strammere budsjetter, lengre salgssykluser og flere folk involvert i beslutningsprosesser.
Kort sagt: Det har blitt mye vanskeligere å komme i mål. Over 20 % av bedrifter melder at de nå har seks eller flere personer med i kjøpsprosessen, og det sier sitt om hvor komplekst B2B-prospektering har blitt.
Men selv med alle disse utfordringene, ligger det store muligheter i å tilpasse seg. Bedrifter som lykkes i å tiltrekke seg de rette kundene og bygge sterke relasjoner, vil komme styrket ut. Derfor er det viktig å ikke bare fokusere på å overleve, men på å virkelig trives i dette dynamiske landskapet.
Fire store utfordringer
- Salg tar lengre tid: Beslutningene drøyer, og gjennomsnittlig tid til et salg har økt med 8,3 % sammenlignet med året før.
- Konkurransen er knallhard: Hele 62 % flere merkevarer blir vurdert av kjøperne enn for noen år siden.
- For mye teknologi: Bedrifter bruker i snitt 269 forskjellige verktøy i sine systemer. Bare det å holde styr på alt er en jobb i seg selv.
- Data som ikke blir brukt: Mange har hauger med data, men vet ikke hvordan de skal bruke den til å nå ut på en god måte.
Disse utfordringene kan føles overveldende, men med de riktige strategiene innen B2B-prospektering kan de også bli muligheter for vekst og innovasjon.
Hva kan bedrifter gjøre?
Her er noen grep som virkelig kan utgjøre en forskjell:
- Vær krystallklar på hvem du skal nå: Start med å definere din ideelle kundeprofil (ICP). Du må vite hvem som er målet ditt, og hvorfor de trenger det du tilbyr.
- Bruk flere kanaler: Ikke bare send e-post. Kombiner med sosiale medier.
- Vær personlig: Ingen liker å få en generisk melding. Tilpass budskapet ditt så det treffer den enkelte.
- Tenk langsiktig: Ikke bare gå for raske salg. Bygg relasjoner som gjør at folk husker deg når de faktisk er klare til å kjøpe.
For å lykkes må du også sette kunden i sentrum. Hva er deres utfordringer, og hvordan kan du løse dem på en måte som gir verdi? Det handler om å bygge tillit og vise at du forstår deres behov.
Flerkanalsstrategier: Veien til suksess
For å lykkes med prospektering må du være til stede der kundene er. 73 % av kjøperne foretrekker e-post, men når du kombinerer flere kanaler, kan resultatene forbedres med opptil 31 %. Det handler om å være synlig, engasjerende og tilgjengelig.
Flerkanalsstrategier gjør det mulig å skape flere berøringspunkter med potensielle kunder. Dette kan være direkte kontakt gjennom e-post og LinkedIn eller mer subtile signaler via annonser og sosiale medier. Jo mer du er til stede, jo sterkere blir merkevaren din.
E-post lever fortsatt
Til tross for at innboksen ofte er full, er e-post fortsatt gullstandarden for B2B-prospektering. 75 % av bedrifter rapporterer at det gir god eller utmerket avkastning. Nøkkelen? Send kvalitetsinnhold som faktisk betyr noe for mottakeren.
Men det er ikke nok å sende mange e-poster. Det handler om å nå de rette menneskene, med riktig budskap, til riktig tid. E-post er effektivt, men bare når det brukes smart.
AI: Den nye vennen din
AI er ikke bare hype. Den hjelper deg å analysere data, forstå hva kundene vil ha, og levere skreddersydde meldinger på rett tid. Med AI kan du faktisk være smart og effektiv samtidig.
Med AI kan du også få innsikt i hva som fungerer og hva som ikke gjør det. Dette betyr at du kan justere strategiene dine i sanntid og få enda bedre resultater. Det er som å ha en ekstra hjerne som jobber for deg.
Hva skal skje i 2025?
Etter utfordringene i 2024, ser fremtiden lysere ut. Bedre økonomiske forhold og ny teknologi åpner for nye muligheter. Noen av trendene som vil prege året inkluderer:
- ABM til alle: Account-Based Marketing blir enklere å bruke takket være AI.
- Sanntidsdata: Nå kan du handle raskere på signaler om hva kundene dine trenger.
- Balanse: Kombiner kortsiktige salgstiltak med langsiktig merkevarebygging for å sikre vekst.
En annen viktig trend er å sette mer fokus på opplevelsen til kundene. De forventer nå en mer personlig og relevant tilnærming, noe som betyr at bedrifter må tilpasse seg raskt for å holde tritt.
Oppsummert
For å lykkes med B2B-prospektering i 2025 må du tenke smartere, bruke data bedre og være relevant. De som klarer dette, vil ikke bare holde seg flytende, men lede an i markedet. Dette er tiden for å satse stort, tenke nytt og gripe mulighetene som ligger foran oss.
Kilde:
Dataen i denne analysen er hentet fra Sopro-klienters prospekteringskampanjer. Fra 2016 til 2024 har all klientdata totalt inkludert 97,97 millioner utsendte e-poster og 3 628 213 flerkanalsdata, inkludert innhentede telefonnumre, LinkedIn InMails, gaver sendt og selskaper identifisert via IP-matching. De inkluderte også betalte annonser på sosiale medier, med 18 031 826 visninger på Metas Facebook og Instagram.
